24 mdr. er da bedre end 2 år!

Store tal har en tendens til at narre vores hjerner – det har været en kendt sag inden for direct marketing diciplinen i mange år, at ved at bruge tilbudsgivning på den rigtige måde (talmæssigt), er modtageren af budskabet mere drevet til at respondere. Et eksempel på dette er bogklubberne, de er rigrig gode til at bruge sådanne illuminationer.

Ny forskning fra Journal of Consumer Research viser, at vi hellere vil have at garantien på et fjernsyn, en forsikring e.l. er 24 mdr. end 2 år.

Forskningsresultaterne er kommet frem ved at deltagerne i forsøget fik en række oplysninger om vaskemaskiners garatilængde. Den ene halvdel af deltagerne fik at vide at garantien var mellem 7 og 9 år, og den resterende halvdel fik garantien i mdr. (84 og 108 mdr.). Deltagerne i forsøget var overvejende højere i en positiv respons over for den garanti, der var opgjort i mdr.

Konklusionen på undersøgelsen/analysen er, at ved at ændre i målestokken kan man ændre i det reelle forbrugeradfærd, konkludere forskerne i artiklen.

En meget interessant iaktagelse, når man ser på den måde, som vi i reklamebranchen vælger at prissætte et tilbud, for at opnå en respons.

Advertisement

Read Full Post »

I denne måned nåede Advertising Paradigm 1000 læsere!

… det skal fejres med et stykke kage.

Da Carsten og jeg startede med at skrive her på bloggen, for godt et år siden, havde vi ikke regnet med, at der ville komme så mange læsere per mdr. Og det er da super fedt, at der er så mange, som er interesseret i vores tanker, ord og billeder:-)

Der ud over skal der også lyde et stort tak til alle jer, som har skrevet indlæg og anmeldelser.

Read Full Post »

Signifikans

Signifikans er en ny bog, som er skrevet af de to fyre Lars AP og Kent Stephan Jensen, som begge sidder hos WDP (Wibro, Dukkert og Partners). Bogen er dog ikke udkommet endnu, men undertegnede har fået fat i et eksemplar af denne ret så gode og kreative bog.

De to fyre er AD´ere hos WDP, og formår i bogen at komme godt og kritisk omkring begrebet Signifikans, marketing-verdenen og det paradigme skift, som bl.a. de sociale medier har afstedkommet.

Signifikans er skrevet gennem de sidste to år, og ligger til grund for de tanker som de to fyre og WDP har gjort sig.

Marketing er ikke mere “bare” en disciplin, hvor man kan tænke sig til målgruppens reaktioner – som man nok tit har tilbøjelighed til, eller i hvertfald har haft i reklamebranchen de sidste mange år. Men nu skal vi til at tænke i nye “flader”; reklamefilm og outdoor kan ikke kun udgøre det, hvis man skal i kontakt med målgruppen – sjovt at denne pointe skal komme fra WDP, men lad det nu ligge – med de sociale mediers indtog, ja, der kommer medier og går i en lind strøm, så selv dem der er helt først fremme i den digitale-bus, næsten ikke kan følge med.

Hvad gør man så, som marketing-/reklame-/kreativ-/social-medie-mand i en branche, som ellers bryster sig af, at vide hvad trends er, hvad de bliver eller som et minimum, i hvertfald kan tale med den “strøm” af forbrugere, som ved hvad de vil have, kommentere og snakker med produktet?

Bogen formår at få virkelighedsnære eksempler på virksomheder, der formår at skabe entusiasme og uhørt høj loyalitet hos forbrugerne gennem involvering og forståelse af nye medier (noget vi også taler om, når vi holder foredrag, læse mere her).

Og så indeholder den helt konkrete værktøjer, der kan bruges til at give ens brand signifikans på en markedsplads i konstant forandring. Det handler kort og godt om, at bruge virksomhedens egne indre værdier, føre dem ud i verden og så se på, hvad ens kunder siger og gør om ens produkter. Ikke fordi, det er en ny pointe de her kommer med, men de bakker i hvert fald de teser op, som Brian Solis og andre har plæderet for de sidste 5-6 år, på velstruktureret og intelligent vis.  Jeg kan varmt anbefale denne bog – god læselyst!

Read Full Post »